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厨电助销道具有哪些?

发布时间:2020-06-15 作者:杨林 来源:www.paineschristmastrees.com 阅读量:358

[摘要]在终端销售过程中,很多体验馆销售人员都只关注用什么样的语言和话术来征服消费者,往往会忽视借用道具让成交变得更简单。

     

    就好比赤膊上战场,没有借助使用武器,自己的能力很难完全发挥出来,很难说服我们的终端消费者,所以关键的时候要有关键的证据,胜过我们千言万语。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,销售道具是优秀销售人员的一项基本技能。


厨电助销道具


    助销道具就是FABE法则中的E说服力证明,一般分为对比分析类、演示实验类、数据证明类、景观展示类等。


    1、常用对比分析类道具:


    (1)传统油烟机与集成灶优势对比


    F(特征):因为集成灶距离吸烟口比较近


    A(功效):在油烟没扩散之前就把油烟完全吸走了


    B(利益):这样油烟不会经过你的面部,不会伤害您面部皮肤


    E(证据):对比演示


    通过此组对比展示,突出集成灶零距离吸烟的优势,演示的过程中先打开传统油烟机进行吸烟演示,再打开集成灶,当雾化锅的烟全部被集成灶吸走时,是最能打动消费者的


    (2)核心科技展示模块:通过产品核心部件对比


    据调查,多数消费者对产品的内部结构往往是好奇的,很想对产品的构造有个大致的了解。就像透明产品设计吸引人一样,消费者很想知道产品的“内幕”。


    我们投其所好,通过核心配件展示说明产品在工艺、技术、性能上的优势,活化静态的产品。通过核心配件与竞品对比突出欧川集成灶的优势,哪些是竞品所不可比拟的。这样,比单纯介绍产品优势,效果来得更真实、更生动,远比导购单纯解说更有效!


    2、演示实验类一般有:炒辣椒、雾化器、现场蒸烤演示等等。


    (1)炒辣椒演示


    F(特征):因为我们这款集成灶有两个电机两个叶轮


    A(功效):吸油烟率能达到100%


    B(利益):炒再多辣椒也闻不到呛味,可以做开放式厨房


    E(证据):炒辣椒演示


    (2)雾化器。如果店面在商场里不能进行明火演示,可以用雾化锅演示抽烟效果。


    (3)现场蒸烤演示。对于蒸箱烤箱可现场进行菜品或烘焙食品的制作,邀请客户进行品尝。


    (4)橱柜演示道具:EO级柜体内养金鱼、铰链站人演示、抽屉滑轨站人演示。


    用好厨电销售的武器,让成交更简单!


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  • 董姐
    我们是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 雪丽
    我们需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按我们规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 海米广告传媒
    我们想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把我们的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 显示屏-徐从
    我是做显示屏的,我们有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找我们
    2018-07-16
  • 于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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