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家电销售,如何让客户觉得“买得值”?

发布时间:2020-08-22 作者:杨林 来源:www.paineschristmastrees.com 阅读量:112

[摘要]耳听为虚,眼见为实。真正看上去值才是真的值,客户最相信的是自己的眼睛。因此家电产品销售要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

   

    1、让陈列看上去“值”


    产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。家电产品陈列做到以消费者为中心,以消费者的需求为导向,根据消费者的消费心理和行为习惯,采用科学方式展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列,使店铺显得生机盎然,具有强烈的感观刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。


家电演示道具


    2、让道具看上去“值”


    导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括演示道具、产品手册、客户的留言和表扬信等。


    演示道具尤其重要。许多门店销售的家电产品,由于受卖场场地的限制,虽然有实物,但不可能直接真实场景操作给顾客看。比如灶具、抽烟机等。一般家电的最新科技点、卖点以及与竞品对比的特点,由于都是抽象的不可直接目视的东西,很难单凭导购的解说去抢占到顾客的心智,比如空调的新风概念等。同时,家电的运行原理也都不可见,自家对比竞品的高人一等体现在哪,这些都不是三言两语可以表达清的。这时,演示道具就非常重要,它可以通过光电模式,将家电产品难的、复杂的、不可见的每一个方面形象表达出,让顾客快速清除它的优越点,从而做出购买的打算。


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  • 董姐
    我们是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 雪丽
    我们需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按我们规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 海米广告传媒
    我们想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把我们的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 显示屏-徐从
    我是做显示屏的,我们有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找我们
    2018-07-16
  • 于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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