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家电导购员销售技巧

发布时间:2020-09-16 作者:杨林 来源:www.paineschristmastrees.com 阅读量:88

[摘要]


    导购员向顾客推销家电产品时,介绍产品的方法非常重要。主要有以下两点:


    1、言语介绍。


    (1)讲故事。经过故事来介绍产品,是压服顾客的最好办法之一,一个精彩的故事能给顾客留下深入的形象。故事可所以产品研制的细节、出产的悉数进程对产品质量重视的一件事,也可所以产品带给顾客的满足度。


    (2)引证例子。用现实证明一个道理比用道理去论说一件作业更能吸引人,生动的例子更易压服顾客。可引为依据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计材料、专家谈论、广告宣扬状况、报刊报导、顾客来信等。


家电演示道具.png


    (3)用数字说话。应详细地计算出产品带给顾客的利益是多大、有多少。


    (4)比方。用顾客了解的东西与你出售的产品做类比,来阐明产品的长处。


    (5)形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益,经过绘声绘色的描绘,使顾客在脑海中幻想自己享受产品的景象。


    2、道具演示


    导购员只用言语的办法介绍产品,会面临两个问题:一是产品的许多特征无法用言语介绍清楚;二是顾客对导购员的介绍半信半疑。这时,导购员进行演示演示和运用推销东西就很重要。


    所谓演示,便是经过某种办法将产品的功能、长处、特征展现出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员能够结合产品状况,经过影响顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行演示。一个规划奇妙的演示办法,能够创造出出售奇观。


    导购员要常常查看:演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特征的演示办法?一些好的演示办法执行了吗,是不是仍停留在主意上?是否娴熟演示的办法?


    以上两大方法,相辅相成,缺一不可。


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  • 董姐
    我们是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 雪丽
    我们需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按我们规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 海米广告传媒
    我们想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把我们的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 显示屏-徐从
    我是做显示屏的,我们有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找我们
    2018-07-16
  • 于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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